Las ventas directas son un modelo de negocio en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o
franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o
servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona.
Este modelo de distribución de
productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la
creciente dificultad para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al
bombardeo de publicidad al que se ven sometidos. Puesto que el Network
Marketing se basa en la recomendación boca-oreja por parte de sus
consumidores-distribuidores, la penetración en el mercado es muy superior, ya
que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido,
antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Además, el
Mercadeo Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus
consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación a tiempo
parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un
30% de la distribución total de productos es a través de Mercadeo Multinivel
- Plan escalonado. También se llama
Breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales
(descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay
por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su
nombre). Empresas como ACN, Rapha Health Network International, Oriflame
Cosméticos, Hexagon, Herbalife, Nature's
Sunshine, Forever Living, y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts, operan en Venezuela, España, Estados Unidos, y otros muchos países, con
este modelo.
- Stair-step breakaway. Es el modelo que
utiliza Amway : es igual que el Breakaway
pero en este no hay límites de anchura, ni de profundidad.
- Plan Matricial. Este plan limita el
número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es
decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, puede haber
diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y
dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, en una matriz
3x4, usted puede tener un máximo de 3 personas directas suyas, una cuarta
que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres
personas, ahora bien las comisiones, como se mencionó anteriormente,
varían dependiendo del nivel : por ejemplo, de las ventas que hagan
las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, de las del nivel 2 el 9%,
del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía,
que en el ejemplo eran 4.
- Plan Binario. Este plan limita la
anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay
escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus
distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren.
Empresas más nuevas como Organo Gold, Agel, Monavie y B-Hip,Usana utilizan este plan pues
favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos:
- Pata floja, en donde al representante se le
pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
- Binario de compensación 50/50 en donde la
compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de
las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un
frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al
representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos (2
por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga cuando el
otro frontal realice una venta, es decir se compense.
- El otro tipo de binario es el de compensación
1/3 - 2/3, que funciona de manera similar al 50/50, solo que este es un
poco más flexible, es decir, en el ejemplo anterior si se pagaría al
representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2
productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave
del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de
compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas
ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una
frontalidad solo de dos nuevos representantes.
- Matriz Revuelta. Todos los miembros del
equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio
de la matriz. TVI Express ha sido pionera.
- Estructura ascensor o piramidal. Su
legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en
el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder
participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude,
dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los
últimos.
Legislación
- Pata floja, en donde al representante se le
pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
- Binario de compensación 50/50 en donde la
compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de
las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un
frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al
representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos (2
por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga cuando el
otro frontal realice una venta, es decir se compense.
- El otro tipo de binario es el de compensación
1/3 - 2/3, que funciona de manera similar al 50/50, solo que este es un
poco más flexible, es decir, en el ejemplo anterior si se pagaría al
representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2
productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave
del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de
compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas
ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una
frontalidad solo de dos nuevos representantes.
- Matriz Revuelta. Todos los miembros del
equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio
de la matriz. TVI Express ha sido pionera.
